introduzione
è anche noto come "Direttore marketing" o "Direttore generale marketing" in Cina, il CMO è spesso gestito nell'impresa Il più alto decisore del lavoro di marketing aziendale, diventando così l'obiettivo finale della vita di molte persone di marketing per sognare la vita. CMO non è la directory di mercato ed è anche diverso dal direttore delle vendite o dal direttore delle vendite solo come forza di supporto di CMO, oppure è l'alternativa a CMO e CMO è soggetto a tutte le questioni di marketing relative all'azienda. È piena responsabilità ed è il più alto comandante del dipartimento marketing aziendale. Peter Druk, il maestro di gestione di fama mondiale, ha dichiarato: "Le imprese sono marketing e innovazione",
rivista
"Chief Market Officer "È un supporto di gestione di fascia alta che presta attenzione e serve la folla della gestione del marketing aziendale, che fornisce conoscenze professionali, casi pratici e soluzioni di sistema per la gestione del marketing cinese.
"Chief Market Officer" come membro della pubblicazione della serie IDG, la teoria prospettica del marketing, analizza anche gli interessanti casi di marketing che si trovano nella posizione economica del mercato cinese, ma anche per il mercato Le autorità di marketing forniscono una piattaforma per lo scambio e la condivisione del esperienza di successo del posto di lavoro.
Compito
"Penso che questa m in CMO sia una scimmia rappresentativa." Sul forum CMO ospitato dalla rivista IT Manager World "Magazine, il capo del dipartimento strategico del mercato di Microsoft Big China Market L'ufficiale di marketing Wu Shixiong ha provocato una risata. "Perché Monkey, perché il lavoro di CMO è molto complicato, da un lato, deve affrontare ogni reparto merceologico interno all'azienda e, dall'altro, è necessario soddisfare le esigenze dei clienti esterni. L'azienda è dentro e fuori l'azienda ha bisogno che lui capisca. ""
Questa posizione chiamata CMO può essere una delle cose più scomode in molte posizioni dirigenziali di aziende multinazionali. Tra molte aziende multinazionali, ogni reparto prodotto o divisione ha un responsabile del marketing competente, ma nell'ordine della casa madre spesso non c'è una posizione di CMO, anche nelle aziende orientate al tecnico.
Tuttavia, la situazione cambia lentamente. Nel corso degli anni, sempre più aziende multinazionali hanno iniziato a istituire una posizione di CMO per unificare la strategia di marketing complessiva dell'azienda. Zhao Ping, direttore del Dipartimento di gestione aziendale, Università Tsinghua, ritiene che con i cambiamenti nell'ambiente economico, le lacune tecniche nelle varie aziende siano diventate sempre più piccole. Allo stesso tempo, i consumatori diventano sempre più critici; pertanto, nella tecnologia e le aziende che non si sono trovate sulla produzione devono realizzare operazioni differenziate attraverso strumenti di marketing.
Prima del 2001, il gigante tedesco del software SAP era ancora un'azienda completamente orientata alla tecnica. In azienda, i tecnici hanno licenziato il personale di marketing e anche il copresidente e amministratore delegato della società, Hasso Platena, credeva che la buona reputazione nel settore fosse mille volte migliore rispetto al mercato. Tuttavia, il forte concorrente dell'azienda Oracle non la pensa così, si impadronisce di molte quote di mercato di SAP attraverso un'aggressiva offensiva di mercato. Sotto la pressione del mercato, Pratte ha dovuto invitare Sony CMO, US Martomlish, Martyhomlish, ha servito come CMO e ha trasferito il dipartimento di mercato dell'azienda a Waldorf, in Germania. Un Greenwich Village ha una stamperia in cento anni di storia. Sotto la guida di Holly, SAP ha cambiato la strategia conservativa e l'immagine di mercato verrà consegnata ai clienti in un modo più nuovo e diretto. Holly crede: "Se il cliente ha bisogno di chiamare per capire il tuo contenuto di propaganda, allora davvero non promuoverai i tuoi prodotti". 2001, SAP ha iniziato a sponsorizzare l'auto da corsa a equazione di livello Grandprix di Indianapolis, L'identificatore pubblicitario SAP è allegato a ciascuna vettura. Ad aprile, a New York, alla fiera dell'e-commerce su Internet, era presente un trailer di 53 piedi, e nel trailer c'era un cinema, alcuni maxischermi e una sala riunioni privata, che è un consiglio di SAP. Un anno fa, nello stesso posto, SAP aveva solo un piccolo stand molto poco appariscente, annegato sotto l'enorme propaganda dei concorrenti come Oracle.
Anche le aziende che si concentrano maggiormente sulla tecnologia non sono in grado di ignorare il potere del marketing. Tra le molte multinazionali del dipartimento, del prodotto e del marchio, è davvero un personale dirigente di alto livello a integrare le risorse dell'azienda, ruotando attorno al modello di business dell'azienda, che è un mercato unificato e una strategia di vendita, che è la vendita responsabili dello specifico reparto merceologico. Fatto.
Inoltre, anche l'OCM dovrebbe assumersi maggiori responsabilità. Ma Wentao, presidente di Edmman International Public Relations, ritiene che il CMO dovrebbe anche svolgere un ruolo importante nello sviluppo di nuovi prodotti, nell'analisi del settore e del mercato, alla ricerca di nuove opportunità di mercato. Sheng Zhou, vicedirettore del dipartimento marketing di Pfizer Pharmaceutical Co., Ltd., ha sperimentato una cosa del genere: un'azienda farmaceutica ha lanciato un ago antibiotico iniettato clinicamente e la sua più grande caratteristica è che un solo giorno viene iniettato solo una volta, il azienda è nei principali ospedali. Viene promosso il reparto di ricovero. Il CMO del CMO ha scoperto che il concetto di "un giorno" non era troppo grande in ospedale, comunque, il paziente viveva in ospedale e non c'erano inconvenienti nell'iniezione di due o tre volte. Per i pazienti di emergenza, tornerò a casa dopo aver letto la malattia. Se ho iniettato due o tre volte al giorno, è molto scomodo. Il concetto di "un giorno" è giusto per questi pazienti. Quindi, nella strategia di mercato dell'anno successivo, ha deciso di adattare la direzione di attacco principale di questo ago al pronto soccorso e ha ottenuto molto successo. Sembra che il CMO non sia solo per fare pubblicità, può anche svolgere il proprio ruolo unico negli aspetti dei dettagli. Infatti, all'interno di un'azienda, CMO vuole saltare fuori dal prodotto dell'azienda stessa. Spesso vuole ritirare i prodotti e il piano di vendita della tua azienda dai nostri clienti.
Generalmente, il responsabile del reparto prodotti delle multinazionali non riporta direttamente al CMO. Philips CMO Android deve sviluppare un quadro strategico olistico presso il consiglio di amministrazione, determinare le politiche di marketing e i piani di progetto di Philips e l'implementazione specifica viene effettuata da vari dipartimenti. Poiché le risorse specifiche delle operazioni aziendali non vengono padroneggiate, gli obiettivi e le prestazioni specifici vengono raggiunti e il lavoro del CMO ha elevate capacità di collaborazione e comunicazione. Deve influenzare il livello decisionale dell'azienda attraverso i propri sforzi, influenzare la persona responsabile di ciascun reparto prodotto e deve avere "una crisi tre alla felicità".