e il concetto di venditore è una persona responsabile di una specifica operazione commerciale. Ad esempio, il responsabile degli acquisti, il responsabile delle vendite, ecc., possono essere chiamati venditore quando viene emessa la fattura. Non un venditore speciale.
Responsabilità della posizione di rappresentante aziendale
Responsabilità lavorative del rappresentante aziendale
1, obbedire ai leader superiori, completamento tempestivo delle attività di vendita e degli indicatori di lavoro.
2, sotto la guida del direttore regionale e del rivenditore, la promozione del prodotto dei lavori di manutenzione del terminale e dei canali di circolazione tradizionali (non meno di 15 giorni al mese), aiutano i rivenditori a completare gli indicatori di vendita.
3, visitando regolarmente i clienti terminali, comprendendo le esigenze dei clienti finali, implementando la politica di vendita e le politiche promozionali.
4, raccogliere i dati dei clienti del terminale, stabilire un piano di visita del cliente finale e riferire al responsabile regionale.
5, il riepilogo del lavoro giornaliero, il piano di lavoro giornaliero di sviluppo e riferire regolarmente al manager regionale, accettare l'orientamento lavorativo dal distributore e dal manager regionale.
6, prestare attenzione alle tendenze del mercato dei rivenditori, dei marchi della concorrenza, dei clienti finali e del feedback all'azienda nel tempo.
7, comprendere regolarmente il numero effettivo di inventori dei rivenditori e assistere i rivenditori per ordinare la consegna tempestiva.
8, assistere e supervisionare il sistema dei prezzi e l'area del rivenditore, che è severamente vietato.
9, rispettare l'etica professionale e mantenere i segreti commerciali dell'azienda.
Ogni giorno, ogni anno, viene organizzato un programma di lavoro mensile
1, registra una volta l'inventario e il rapporto sulle vendite del distributore e segnalalo una volta ogni 5 giorni.
2, contattando il rivenditore del cliente terminale chiave o il personale promozionale part-time per contattare l'azienda, supervisionare la consegna del rivenditore (fare 1 volta ogni 3 giorni e fare un buon registro telefonico).
3, visitare tutti i principali clienti del terminal e compilare il registro delle visite, non meno di una volta al mese, e segnalare il problema al responsabile regionale.
4, visitare i clienti del terminale chiave secondario, comprendere la situazione del mercato, non deve essere inferiore a 3 volte al mese, ogni volta non può essere inferiore a 10, compilare il record dell'indagine di mercato e riferire al responsabile regionale.
5, analizzare la situazione del mercato all'anno, controllare i fondi in atto, formulare il piano di consegna e segnalare all'azienda di vendere in servizio e copiare il responsabile regionale.
6, ha preparato il riepilogo del lavoro mensile e le condizioni di mercato al mese e il rapporto di riepilogo del piano di vendita e ha riferito al responsabile regionale.
7, tempestivi problemi di qualità dell'elaborazione, il reclamo di massa del mercato regionale deve essere gestito entro 8 ore e segnalare per iscritto le vendite dell'azienda.
Requisiti di rappresentanza aziendale
1, c'è una vasta conoscenza; non solo conoscenza del business; include anche altri campi;
2, psicologia del cliente molto comprensiva Comprendere le esigenze dei clienti;
3, le capacità comunicative sono forti; e la capacità di parlare con estranei è forte;
4, sulla base del mantenimento dei clienti esistenti; sviluppo attivo Nuovi clienti; accumulare costantemente risorse dei clienti;
5, avere un buon spirito di squadra; professionalità; analisi indipendente e risoluzione dei problemi; buone doti comunicative e capacità di persuasione; può resistere alla pressione di esercizio.