Ominaisuudet
Myyntitiedot ovat resurssi. Muihin resursseihin verrattuna siinä on joitain erilaisia ominaisuuksia:
1. Sosiaalinen
Teollisuustuotteiden myynti on linkki tuotannon ja kulutuksen välillä. Se sisältää sosioekonomisen talouden kehittämisen. Ihmisten jokapäiväisen elämän ihmiset, kansallisiin politiikkoihin asti ja Liminin asukkaiden ruoka ja vaatteet, heillä on läheinen suhde teollisuustuotteiden myyntiin. Tuotteen ympärillä on paljon tietoa, jotta voidaan myydä suuri määrä tietoa.
2. Dispergoituvuus
Ero datan, tiedustelutiedon, tiedon jne., tiedon jne., tiedon jne. ja muiden materiaalituotteiden välillä käytetään "raaka-aineissa" tiedon keräämiseen ja käsittelyyn, eikä niitä ole keskittynyt useisiin rajoitettuihin lähteisiin, vaan Koko hajautetun esineen ja myyntitoiminnan prosessi tuotemyynnissä. Tämä määrittää myyntitietojen keräämisen monimutkaisuuden ja suuren painoarvon.
3. Voimassaolo
myyntitiedot johtuvat pääasiassa kiertoprosesseista ja käytöstä. Sen hyödyllisyys on edistää yritysten tuotteiden myyntiä. Näiden tietojen keräämisen ja käsittelyn tarkoituksena on parantaa ja parantaa myynnin johtamista sekä edistää myyntitoiminnan sujuvaa etenemistä. Hyödyllisyysmyyntitiedon avulla se auttaa yritysten myyntiosastoja ja henkilöstöä tekemään suotuisia myyntipäätöksiä, toteuttamaan oikeaa markkinointitapaa, myymään enemmän tuotteita, mikä johtaa parempiin taloudellisiin hyötyihin.
4. Aikaraja
Teollisuustuotteiden myynti on dynaaminen prosessi, jossa yritysten tuotanto ja toiminta, yhteiskunta- ja talouspolitiikan muutokset jatkuvat Luo uutta tietoa. Alkuperäiset tiedot näkyvät "vanhenemalla". Toisin sanoen myyntitiedon hyödyllisyydellä on tietty aika. Tietyn ajan kuluttua se menettää hyödynsä.
5. Jaettavuus
myyntitietoja voidaan käyttää yhdelle käyttäjälle tai niitä voidaan käyttää useille käyttäjille samanaikaisesti. Saman tiedon eri käyttäjiä voidaan käyttää eri näkökulmista. Yleensä se ei saa jokaista käyttäjää vähentämään tai hyötyvähennyksiin tiedon määrää, jota kutsutaan tiedoksi. Kohtuullinen organisaation tietoresurssit, luoda ja parantaa tietoverkkoa, voit tehdä samat tiedot palvelemaan enemmän käyttäjiä. Yrityksessä samaa tietoa voivat käyttää yritysten eri osastot.
Luokittelu
Koska myyntitiedot, lähde, aika, toiminta, esiintymis- ja toimituskanavat jne., on olemassa useita yleisiä luokituksia.
(1) jaettuna käsittelyn käsittelyasteella, myyntitietojen käsittelyasteella, alkuperäisillä myyntitiedoilla ja käsitellyillä myyntitiedoilla. Alkuperäiset myyntitiedot on tarkoitettu myymään yrityksiä numeroilla ja tekstillä. Tapahtuman eri toimintojen alustavat tallenteet; kuten myyntilaskut, selvitystilaus jne. Alkuperäiset myyntitiedot on luokiteltu, järjestetty, tiivistetty, ja niistä tulee käsitelty myyntitieto. Kuten myyntitilastot, myyntiraportit jne.
(2) Lähteen segmentointi
Myyntitietolähteen mukaan on olemassa yrityksen sisäinen myyntitieto ja yrityksen ulkoinen myyntitieto. Yrityksen sisäiset myyntitiedot ovat tietoja, jotka kuvastavat yrityksen sisäistä myyntijohtamista. Kuten myyntipolitiikka, myyntihinta jne. Yrityksen ulkopuolinen myyntitieto on tietoa yrityksen ulkoisesta ympäristöstä. Kuten kansallinen talouspolitiikka, asetukset, markkinointi ja kilpailuvalmistajat.
(3) Painamisaika
jakaa myyntiaikatiedoilla aiempien myyntitietojen, myyntitietojen ja tulevien myyntitietojen kanssa. Aiempi myyntitieto on tietoa, joka kuvastaa myyntiilmiötä ja myyntiprosessia. Kuten myyntimäärä ja myyntitiedot kalenterivuonna. Yleensä se tallennetaan myyntitietotiedoston muodossa. Myyntitieto on tietoa, joka kuvastaa myyntiilmiötä ja myyntiprosessia. Kuten myyntisopimus täytäntöönpanossa, nykyiset markkina-analyysitiedot jne. Tulevaisuuden myyntitiedot ovat niitä, jotka paljastavat tulevaisuuden ja ennustavat tulevaisuuden myyntitrendejä. Kuten tuleva myynti, markkinaosuusennusteet jne.
(4) Toiminnan noudattaminen
Myyntitietojen funktiona on usein myyntitietoja ja suhteellisen vakaata myyntitietoa. Usein muuttuvan myyntiinformaation tulee heijastaa yrityksen myyntiprosessin aikana muuttuvaa tietoa vahvasti oikea-aikaisesti ja usein vain käyttöarvoa. Kuten tuotteen eteneminen päivittäin, myynti ja selviytyminen. Suhteellisen vakaa myyntitieto on tietoa, joka kuvastaa myyntiprosessin pitkän aikavälin roolia. Kuten myynnin johtaminen, erilaiset työjärjestelmät ja erilaiset työstandardit.
(5) Pisteet
Tietoa generoimalla myyntitietojen esiintyminen jaetaan ja on rutiinimyyntitietoa ja satunnaista myyntitietoa. Säännöllinen myyntitiedot ovat tietoja yrityksen normaalista myyntitoiminnasta. Jos yritys myy tuotemäärän normaalisti, määrä on käytettävissä. Apressiivinen myyntitieto on tietoa yrityksen myyntitoiminnassa yhtäkkiä sattuvista sattumanvaraisista tapahtumista. Jos yritys yhtäkkiä tapahtui. Seksuaaliset tapaturmat pysäyttävät tuotteiden myynnin.
(6) Pisteet jakelukanavalta
jakaa virallisen kanavan myyntitiedot ja virallisen kanavan myyntitiedot. Virallisten kanavien myyntitiedoilla tarkoitetaan järjestelmän ja säätökanavien saamia myyntitietoja. Kuten raportti, ilmoitus, tiedotus ja ministeriön alaiset yksiköt, veloituslomake. Myyntitiedot epävirallisille kanaville. Se on myyntitietoa, joka on saatu muista kanavista virallisen kanavan ulkopuolelta. Tiedot hankitaan asiaankuuluvista sanomalehdistä, tilauksista, messuilta jne.
Lähde
Myyntitietojen lähde on ensimmäinen yritys. Tämä on suora myyntitiedon lähde. Toiseksi se tulee yrityksen ulkopuolelta, joka on epäsuora myyntitiedon lähde.
(1) Myyntitiedot yrityksen sisätiloista
(1) yritysjohdon myyntitiedoista. Esimerkiksi yritysjohtajan tai johtajan ohjeet myyntityöstä ja myyntipolitiikka, myyntikohde jne.
(2) Myyntitiedot yrityksen myyntiosastolta. Kuten alkuperäisten tositteiden myynti, tilit, tilastoraportit, yhteenveto, inventaario jne.
(3) Myyntitiedot muilta hallintoosastoilta. Kuten uusien tuotteiden kokeilu-, kehitys- ja erilaisia päätöksiä.
(4) työpajasta, työsegmenteistä ja tiimimyyntitiedoista. Kuten pakkaus, paino, laatu jne.
(2) Myyntitiedot yrityksen ulkopuolelta
(1) asiaankuuluvien kirjallisuuskirjojen myyntitiedoista. Esimerkiksi tietosanakirjasta, asiaankuuluvista kirjoista, aikakauslehdistä, sanomalehdistä, tilastoista, erikoisraporteista, raporttitiedoista, kokouspöytäkirjoista jne.
(2) Myyntitiedot hallitukselta, myyntihallinnon osastoilta kaikilla tasoilla. Kuten puolueen politiikkaa, kansallista suunnittelua ja asetusta, kansantalouden kehitystilannetta, myyntiä myynnin johdon osastoilla kaikilla tasoilla.
(3) Myyntitiedot ammattitietolaitoksilta ja konsulttipalveluilta. Yrityksen tarvitsemat erilaiset myyntitiedot ammatillisista tietolaitoksista ja konsultointipalveluista.
(4) Myyntitiedot samalta toimialalta. Hankimme esimerkiksi erilaisia myyntitietoja horisontaalisista näkökohdista vierailemalla, tutustumalla, oppimalla, viestintäkokemuksella jne.
(5) myyntitiedot käyttäjältä. Kuten käyttäjien kysynnän muutokset, ostovoima sekä mielipiteet ja vaatimukset tuotetuotteille.
(6) markkinamyyntitiedoista. Kuten myyntipuu, kilpailu ja muutokset koti- ja ulkomaisilla markkinoilla.
Yrityksen myyntitiedot on helppo kerätä. Myyntitiedot yrityksen ulkopuolelta, on yleensä vaikea hallita yritystä, sitä on vaikea hallita. Siksi saadakseen lisää myyntitietoa, yritysten parantaa yritysten jännitystä, on järjestettävä tekemään myyntikyselytutkimusta, viettämään enemmän inhimillistä, taloudellista ja aikaa kerätä, hallita erilaisia myyntitietoja yrityksen ulkopuolella.