Johdanto
tunnetaan myös nimellä "Marketing Director" tai "Marketing General Manager" Kiinassa, CMO on usein johdettu yrityksen Korkein päätöksentekijä yritysten markkinoinnin työtä, joten tulossa lopullinen elämän tavoitteet monet markkinointi ihmiset unelma elämästä. CMO ei ole markkinahakemisto, ja se eroaa myös myyntijohtajasta tai myyntijohtajasta vain CMO:n varavoimana tai on vaihtoehto CMO:lle, ja CMO on kaikkien yritykseen liittyvien markkinointiasioiden alainen. Se on täysin vastuussa ja on yritysmarkkinointiosaston korkein komentaja. Peter Druk, maailmankuulu johtamisen mestari, sanoi: "Yritykset ovat markkinointia ja innovaatiota."
-lehteä
"Chief Market Officer "Se on korkealuokkainen johtamismedia, joka kiinnittää huomiota ja palvelee yritysmarkkinoinnin johtamisjoukkoa, joka tarjoaa ammattiosaamista, käytännön tapauksia ja järjestelmäratkaisuja Kiinan markkinoinnin hallintaan.
"Chief Market Officer" IDG-sarjan julkaisun jäsenenä, tulevaisuuden markkinoinnin teoria, analysoi myös houkuttelevia markkinointitapauksia, jotka ovat Kiinan markkinatalouden asemassa, mutta myös markkinoille Markkinointiviranomaiset tarjoavat alustan vaihtoon ja jakamiseen. onnistunut työkokemus työpaikalta.
Tehtävä
"Mielestäni tämä m in CMO on edustava apina." On CMO Forum isännöi IT Manager World "Magazine, ministeriön Microsoft Big China Market Strategic Department päällikkö Markkinointivastaava Wu Shixiong on aiheuttanut naurua. "Miksi Monkey, koska CMO: n työ on hyvin monimutkaista, toisaalta, Hänen on kohdattava jokainen tuoteosasto yrityksen sisällä, ja toisaalta on tarpeen vastata ulkopuolisten asiakkaiden tarpeisiin. Yrityksen sisä- ja ulkopuolella yritys tarvitsee hänen tarttua. ""
Tämä CMO-nimitys voi olla yksi epämukavimmista asioista monissa monikansallisten yritysten ylimmän johdon tehtävissä. Monien monikansallisten yritysten joukossa jokaisella tuoteosastolla tai divisioonalla on osaavasta markkinoinnista vastaava henkilö, mutta emoyhtiön järjestyksessä ei useinkaan ole teknisissäkään yrityksissä CMO-asemaa.
Tilanne kuitenkin muuttuu hitaasti. Vuosien mittaan yhä useammat monikansalliset yritykset ovat alkaneet perustaa CMO-asemaa yhtenäistääkseen yrityksen yleistä markkinointistrategiaa. Tsinghuan yliopiston yritysjohtamisen laitoksen johtaja Zhao Ping uskoo, että taloudellisen ympäristön muutosten myötä eri yritysten tekniset aukot ovat pienentyneet ja pienemmät. Samaan aikaan kuluttajat ovat yhä kriittisempiä; Siksi tekniikassa ja Yritysten, joita ei ole löydetty valmistuksesta, on saavutettava eriytetty toiminta markkinoinnin työkalujen avulla.
Ennen vuotta 2001 saksalainen ohjelmistojätti SAP oli edelleen täysin tekninen yritys. Yrityksessä teknikot irtisanoivat markkinointihenkilöstöä, ja myös yhtiön yhteinen puheenjohtaja Hasso Platena uskoi, että alan hyvä maine oli yli tuhat kertaa markkinoita parempi. Kuitenkin yhtiön vahva kilpailija Oracle ei ajattele niin, se kaappaa monet markkinaosuudet SAP kautta aggressiivinen markkinoiden loukkaavaa. Markkinoiden paineen alaisena Pratte joutui kutsumaan Sonyn CMO, US Martomlish, Martyhomlish, toimi CMO:na ja muutti yrityksen markkinaosaston Waldorfiin Saksaan. Greenwich Villagessa on painotehdas sadan vuoden historiassa. Hollyn johdolla SAP on muuttanut konservatiivista strategiaa ja markkinakuva välitetään asiakkaille uudemmalla ja suoremmalla tavalla. Holly uskoo: "Jos asiakkaan täytyy soittaa ymmärtääkseen propagandasisältösi, et todellakaan mainosta omia tuotteitasi." Vuonna 2001 SAP aloitti Indianapolisin Grandprix-tason yhtälön kilpa-auton sponsoroinnin. SAP-mainostunniste on kiinnitetty jokaiseen autoon. Huhtikuussa New Yorkissa Internetin verkkokaupan messuilla oli esillä 53 jalkaa pitkä traileri, ja trailerissa oli elokuvateatteri, muutama iso ruutu ja yksityinen kokoushuone, joka on SAP:ta. Vuosi sitten samassa paikassa SAP:lla oli vain erittäin huomaamaton pieni osasto, joka hukkui kilpailijoiden, kuten Oraclen, valtavan propagandan alle.
Jopa eniten teknologiaan keskittyvät yritykset eivät voi sivuuttaa markkinoinnin voimaa. Osaston, tuotteen ja brändin monien monikansallisten yritysten joukossa on todellakin korkean tason johtohenkilöstöä integroimaan yrityksen resurssit, kiertämään yrityksen liiketoimintamallia, joka on yhtenäinen markkina- ja myyntistrategia, joka on myynti tietyn tuoteosaston esimiehille. Tehty.
Lisäksi yhteisellä markkinajärjestelyllä olisi myös oltava enemmän vastuuta. Edmman International Public Relationsin johtaja Ma Wentao uskoo, että yhteisen markkinajärjestelyn tulisi myös olla tärkeässä roolissa uusien tuotteiden kehittämisessä, toimiala- ja markkina-analyysissä uusien markkinamahdollisuuksien etsimisessä. Pfizer Pharmaceutical Co., Ltd.:n markkinointiosaston apulaisjohtaja Sheng Zhou on kokenut tällaisen: lääkeyhtiö lanseerasi kliinisesti ruiskutetun antibioottineulan, ja sen suurin piirre on, että vain yksi päivä pistetään vain kerran. yritys on suurissa sairaaloissa. Sairaalaosastoa edistetään. CMO:n CMO totesi, että "yhden päivän" käsite ei ollut liian suuri sairaalassa, joka tapauksessa potilas asui sairaalassa, eikä kahden tai kolmen kerran ruiskeessa ollut haittaa. Päivystyspotilailla palaan kotiin sairauden luettuani. Jos olen pistänyt kaksi tai kolme kertaa päivässä, se on erittäin epämukavaa. "Yksi päivä" on juuri oikea näille potilaille. Joten seuraavan vuoden markkinastrategiassa hän päätti säätää tämän neulan päähyökkäyssuunnan ensiapuosastolle ja sai paljon menestystä. Näyttää siltä, että CMO ei ole vain tehdä mainontaa, hän voi myös olla oma ainutlaatuinen roolinsa yksityiskohtia. Itse asiassa yrityksen sisällä CMO haluaa hypätä ulos yrityksen tuotteesta. Hän haluaa usein poimia yrityksesi tuotteet ja myyntisuunnitelmat asiakkailtamme.
Yleensä monikansallisten yritysten tuoteosastosta vastaava henkilö ei raportoi suoraan CMO:lle. Philips CMO Androidin tehtävänä on kehittää hallituksessa kokonaisvaltainen strateginen kehys, määrittää Philipsin markkinointipolitiikat ja projektisuunnitelmat, ja eri osastot vastaavat konkreettisesta toteutuksesta. Koska tiettyjä liiketoiminnan resursseja ei hallita, tietyt tavoitteet ja suoritus saavutetaan, ja CMO:n työssä on korkeat yhteistyö- ja viestintätaidot. Hänen täytyy vaikuttaa yrityksen päätöksentekokerrokseen omin voimin, vaikuttaa kunkin tuoteosaston vastuuhenkilöön, ja hänellä on oltava "yhden kriisin kolme onnellisuutta".