Definice Úvod
Se zintenzivněním tržní konkurence se cenová válka rozšířila i z oblasti maloobchodu. velcí maloobchodníci v mé zemi mají nízké zisky. Zisková marže velkých maloobchodních společností klesla z 10 % nebo více pod 5 %, dokonce na méně než 3 %. Za těchto podmínek tržního prostředí hledají maloobchodní společnosti efektivní způsob, jak zlepšit ekonomické výhody. Mezi nimi je v mnoha podnicích měřítkem zvyšování nových druhů podnikání a rozvoj nových obchodních oblastí. Při zvyšování rozmanitosti produktů by však podniky měly věnovat větší pozornost optimalizaci struktury podnikání.
Utajovaný obsah
Komoditní struktura maloobchodních prodejen funguje podle různých znaků, lze ji rozdělit do různých typů. Podle složení obchodního zboží jej lze rozdělit na hlavní komodity, pomocné zboží a související produkty.
Hlavní produkty: Známé také jako první zboží, označuje zboží s vysokou mírou obratu, velkým prodejem, v maloobchodních provozech, ať už jde o množství nebo tržby, které tvoří hlavní část hlavní části. Hlavní komodita společnosti odráží její obchodní politiku, vlastnosti a povahu. Dá se říci, že provozní efekt hlavních komodit určuje úspěch či neúspěch obchodních operací.
Pomocné zboží: označuje zboží, které slouží v hlavních komoditách z hlediska ceny, značky atd., nebo ke zvětšení položek komoditní šířky.
Přidruženým zbožím se rozumí zboží, které se nakupuje společně s hlavním zbožím nebo pomocným zbožím.
Výhoda úpravy
Optimalizace důležitosti komoditní struktury obchodu, stejně jako správná organizace registru počítače, zvýší rychlost běhu systému, nesprávně vymazané Může způsobit paralyzaci systému mikropočítače. Úprava komoditní struktury má následující body:
1, úspora místa na displeji, může zlepšit jednotkový prodej obchodu;
2, pomoci zavedení zboží;
3, pro zákazníky je vhodné nakupovat efektivní zboží, aby si zajistili prodejní podíl hlavní komodity;
4, pomoci koordinovat vztah mezi obchodem a dodavateli;
5 Zvýšit konkurenci mezi zbožím;
6, zlepšit rychlost obratu produktu v obchodě, snížit množství finančních prostředků na nízkopodlažní produkt.
Perfektní struktura
Zlepšení vybavení maloobchodního podniku má dva hlavní aspekty: na jedné straně zlepšit strukturu hlavních komodit, pomocného zboží a souvisejících komodit; na druhé straně vysoká, střední, Struktura low-end položky.
(1) Hlavní komodita, pomocné zboží a související položky jsou vybaveny. Obecně je hlavní komoditou většinou, zatímco podíl pomocného zboží a souvisejících položek by měl být malý. Množství a prodej hlavních komodit, které tvoří asi 70–80 % celkové komodity a všech tržeb, 20–30 % pomocného zboží a souvisejícího zboží, z nichž související produkty by měly úzce souviset s hlavními komoditami, se zjistilo, že během provozu se komoditní struktura mění, měla by se rychle upravovat, takže bývá rozumná.
(2) Jsou vybaveny výrobky vyšší, střední a nižší třídy. Podíl těchto tří je určen charakteristikami poptávky na úrovni spotřebitelů cílového trhu podniků. V mnoha oblastech zákazníků s vysokými příjmy by měly většinu představovat špičkové produkty; v mnoha oblastech zákazníků s nízkými příjmy by měly být založeny na produktech nižší třídy. Vysoké, střední a nízké komoditní struktury, omezení struktury spotřeby zákazníků, při změně struktury spotřeby by společnost měla odpovídajícím způsobem upravit podíl produktů vysoké, střední a nízké třídy.
Efekty
Struktura produktu je rozumná a je důležitá pro maloobchodní podniky. To je důležité:
(1) přiměřená struktura zboží je maloobchodním obchodním cílem, splnit základ spotřebitelské poptávky;
(2) Určení komoditní struktury je základem posílení komoditního obchodního plánu;
(3) Výzkum zjistil, že komoditní struktura je efektivní využití provozních podmínek, zlepšení ekonomických výhod Základy.
Optimalizace struktury
Úvod do optimalizace
Tato tuzemská společnost má určitý rozdíl v pojetí zahraniční investice. Maloobchodní podniky v mé zemi musí mít také 10 000 odrůd, ve velkém bývají desítky tisíc odrůd. Pokud by několik poboček Wal-Mart a Carrefour v Shenzhenu mělo být velké množství, ale jejich rozmanitost je daleko bez nás, „velký počet druhů s omezeným prodejem“ je efektivní obchodní prostředek, kterým dosáhli dobrých výsledků. jeden. Z historických důvodů jsou maloobchodní podniky v mé zemi chráněny před materiálním nedostatkem, plánované hospodářství má hluboký dopad a množství záruk pronásledování je také výkonem reality. Toto pojetí je dnes v rychlém rozvoji tržní ekonomiky nutné změnit. Moderní maloobchodní společnosti se musí zaměřit na ekonomické benefity, optimalizace struktury zboží zaměřená na benefity je problém, který dnes maloobchodní společnost musí řešit. Moderní informační technologie jsou komerčně široce využívány a poskytují silnou technickou záruku pro optimalizaci struktur zboží v maloobchodních podnicích. V současné době většina velkých maloobchodních společností zavedla systém pro správu informací o prodeji (POS), který realizuje jediný produkt, okamžitou správu, maloobchodní podniky v některých rozvinutých regionech také vytvořily systém komplexní informační sítě (MIS). Tyto společnosti mohou zcela opustit tradiční metodu klasifikace zboží a přímo prodávat výkon, garanci dodávek, otázky kvality atd. pro určitý typ, garanci dodávek, otázky kvality atd. Optimalizace komoditní struktury poskytuje vědecký, spolehlivý základ.
Problému je třeba věnovat pozornost
Optimalizace komoditní struktury by měla vycházet z kategorie, optimalizace značky a optimalizace regálů podniku a tyto dvě věci by měly být koordinovány. Optimalizace komoditní struktury, nejprve ke změně obchodních odrůd velkých maloobchodních podniků, musí mít mnoho tradičních konceptů. Čím více zákazníků přiláká více zákazníků, čím větší objem prodeje, tím lepší výhody. Ideologické nedorozumění. Úspěch „velkého počtu odrůd s omezeným prodejem“ zmíněný dříve nám poskytl nový nápad. Maloobchodní podniky, zejména velké maloobchodní společnosti, musí mít vědeckou optimalizaci provozních odrůd na základě vědecké segmentace trhu a tržní pozice na základě jejich vlastních charakteristik a skupin spotřebitelů.
1. Aplikace moderních technologií na komplexní výkon různých komodit pro vědecká hodnocení. Podniky, které již mají systémy POS a MIS, by měly plně využívat moderní technické prostředky, zpřesnit klasifikaci produktů a provést komplexní posouzení všech aspektů prodeje, ziskových marží, záruk dodávek atd. pro každou odrůdu, kategorii, značku, a specifikace. Můžete hodnotit změny v jeho výkonnosti prostřednictvím variací různých velikostí, různých míst, různých výstavních metod a podobně, což poskytuje silnější vědecký základ pro další optimalizaci komoditní struktury. Výše uvedené komplexní posouzení by samozřejmě mělo zahrnovat také mnoho faktorů, jako je cena, kvalita, služby a podnik.
2. Optimalizace komoditní struktury a racionálního uspořádání obchodního centra, kombinace moderních technologií vystavení zboží a optimalizace komoditní struktury by měla být prováděna v kombinaci s uspořádáním obchodního centra. Podniky mohou rozdělit zboží na: cílové produkty, tj. prodejní výkonnost obchodních charakteristik a image společnosti; obecná komodita, zboží, které splňuje většinu zboží potřebného k uspokojení většiny spotřebitelů Sezónní, sváteční oslavy a výhodné zboží. U výše uvedených čtyř typů zboží by mělo být kombinováno racionální rozvržení a zvýrazněn cílový produkt, zobrazeno zaměření; vhodné komodity by měly být umístěny na místě, kde je spotřebitelé snadno získají; pro sezónní, prázdninové oslavy by měly zvýraznit jejich vlastnosti a v kombinaci s odpovídajícími propagačními prostředky.
3. Optimalizace komoditní struktury by měla zahrnovat i optimalizaci regálu. Podniky chtějí využívat standardy pro omezené zdroje a jejich rozumná uspořádání dělají z omezených regálů největší výhodu. Je nutné optimalizovat regály a přitom racionálně rozmístit zboží, normy, specifikace, modely a styly komoditních odrůd, specifikací, modelů a stylů.
4. Optimalizace komoditní struktury by měla být také kombinována s cenovou strategií a strategií propagace a prostředky společnosti. Různé pobočky v pěti pobočkách otevřených v Shenzhenu, podle skupiny zákazníků, struktura, cena není zcela konzistentní, protože "jednota" mrtvé desky. Pobočka umístěná v rezidenční čtvrti je nejen čerstvé, mražené zboží, odrůda a výstavní plocha lepší než ostatní pobočky, která je o něco nižší než ostatní pobočky. U dobrých produktů poskytněte spotřebitelům koncept hodnoty za peníze, což je běžný prostředek těchto společností.
5. Optimalizace komoditní struktury by měla být rozšířena také z rozsahu společnosti, zejména kombinace řetězových operací. Zejména by měla věnovat pozornost rozšiřování rozsahu a zvyšování odrůd komodit v procesu řetězového provozu musí být prováděno současně.
Manažeři každého obchodu nechtějí vidět snídani nejprodávanějšího zboží, ale zboží nízké úrovně je fenomén, který je jako hora. To je problémová věc. Mnoho operátorů je však vždy nespokojených pouze z obecných prodejů různých komodit, ale vždy nejsou dobré pro výběr a eliminaci nízkého trhu. Většina provozovatelů ví, že „zlaté pravidlo“ (nebo „pravidlo 20/80“) zboží tvoří pouze 20 % z prodeje 80 % zboží v obchodě, zatímco 20 % malých výrobků Tržby zabírají 80 % z celkového obratu. Tváří v tvář obměně zboží je zvláště důležité, jak se vypořádat s aktualizací obchodu.
Optimalizujte důležitost struktury zboží obchodu, stejně jako registr počítače, správná, zlepšují rychlost běhu systému, nesprávně smazaná může způsobit paralyzaci mikropočítačového systému. Úprava komoditní struktury má následující body:
1, úspora místa na displeji, může zlepšit jednotkový prodej obchodu;
2, pomoci zavedení zboží;
3, pro zákazníky je vhodné nakupovat efektivní zboží, aby si zajistili prodejní podíl hlavní komodity;
4, pomoci koordinovat vztah mezi obchodem a dodavateli;
5 Zvýšit konkurenci mezi zbožím;
6, zlepšit rychlost obratu produktu v obchodě, snížit množství finančních prostředků na nízkopodlažní produkt.
Optimalizované hodnocení
Předpokladem optimalizace produktové struktury je metoda plného využití řízení prodejny. Stalo se mi: jednotková produkce společnosti je extrémně vysoká a 80% pomocného zboží má nadměrné pokrytí, takže existuje mnoho škrtů, myslím si, že to nemůže ovlivnit celkový prodej obchodu, zvýší jednotku Výkonový poměr plochy a podíl tržeb hlavních komodit. Výsledkem je, že regálová expozice prodejny není plná, odrůda je jednotná a celkové tržby prodejny velmi klesly. Proto je pro strukturální úpravu zboží prvním proséváním, které je značně obohaceno v sortimentu obchodu. Optimalizovaná komoditní struktura by měla být hodnotitelná z následujících ukazatelů:
Tabulka prodeje produktů
Nyní je většina prodejních systémů a inventárních systémů propojena, počítačový systém na pozadí může třídit obchod Každý den, týden, měsíc, seznam prodejů zboží. Z toho můžete vidět prodejní situaci každé položky, prozkoumat důvod vaší komodity, pokud nejste schopni změnit její zpomalení, měli byste být staženi. Pozornost k:
(1) pro produkty pro nové skříně, nespěchejte s odstoupením od svých vlastních období známosti a růstu.
(2) U určitých předmětů denní potřeby jsou sice jeho tržby velmi nízké, protože úlohou takového zboží není zisk, ale prostřednictvím prodeje takového zboží táhnout hlavní komoditu obchodu Tržby. Jako jsou: vyšívání, pojistka, svíčka atd.
Seznam ztrát
Tento indikátor není ignorován. Přímo to ovlivní příspěvek zboží. Například i když je hrubý zisk denní komodity vyšší, kvůli jejímu velkému riziku dochází k mnoha ztrátám, které nemusí stačit na zaplacení. Prodej skopových plátků v obchodě má v určité oblasti velký podíl, ale vzhledem k malé škodě je ve ztrátě, poslední unikátní metodou je náprava škod cen komodit a konzultace. Sazba, ta bude vždy ztracena. U zboží, které má velkou ztrátu, se zpravidla méně objednává a zároveň by se měla brát určitá přiměřená ztráta. Kromě toho je ztráta zboží způsobena vnějšími problémy s balením zboží a dodavatel by měl být včas upraven.
Turnotidity
Obrátkovost produktu je také jedním z ukazatelů optimalizace struktury produktu, nikdo nechce nějaký komoditní podsvícený tokový fond, takže míra nízkého obratu není příliš stagnující.
Míra aktualizace nových produktů
obchod pravidelně přidává odrůdu produktu, doplňuje čerstvou krev nákupního centra, aby stabilizoval svou stálou skupinu zákazníků. Míra aktualizace zboží by se obecně měla řídit pod 10 %, nejlépe kolem 5 % a míra aktualizace nových produktů je také ukazatelem pro hodnocení nákupů. Nové produkty, které je třeba dovézt, by měly odpovídat komoditnímu umístění obchodu, neměly by překračovat svá vlastní cenová pásma, protože vysoké ceny a neprodejní zboží a neocenitelné produkty by měly být náležitě eliminovány.
produkty
Při optimalizaci struktury produktů byste také měli optimalizovat zobrazení zboží v obchodě. Například: Pro hlavní komoditu obchodu a vystavení produktu s vysokým výnosem je náležitě upraveno vystavení znehodnocené komodity. Jedním z upravených objektů je i expozice a umístění cenového pásma stejné třídy.
Míra příspěvku produktu
Single ze seznamu zboží nestačí a je třeba vidět i míru příspěvku zboží. Dobré prodeje, rychlé obraty, ne nutně hrubý zisk a nízké obraty nemusí být nutně ziskové. Neexistuje žádný trh se zbožím, který by byl vysoký, a takové prodeje se využívají. Koneckonců, obchod je přežít, a neexistuje žádná zisková komodita může existovat v krátkodobém horizontu, ale neměla by zabírat polici na dlouhou dobu. Účelem sledování míry příspěvku produktu je najít zboží v sazbě komoditního příspěvku obchodu a vylepšit jej.
jiný
S některými speciálními festivaly by se měl také doplňovat a přizpůsobovat zboží obchodu. Například: 15. a zimní svačinky, to by mělo být upraveno na párování a vystavení produktů odrůd knedlíků a knedlíků, aby se přizpůsobily prodeji v obchodě.
Optimalizujte komoditní strukturu prodejny, která pomáhá zlepšit celkové tržby prodejen. Je to dlouhodobé vedení a časem by se mělo změnit, takže si uděláte ostudu.