Характеристики
Информацията за продажбите е ресурс. В сравнение с други ресурси има някои различни функции:
1. Социални
Продажбите на индустриални продукти са връзката между производството и потреблението. Това включва развитието на социално-икономическата икономика. Хората от ежедневния живот на хората, до националните политики и храната и облеклото в хората на Лимин, те имат тясна връзка с продажбите на индустриални продукти. Има много информация около продукта, за да се продаде голямо количество информация.
2. Диспергируемост
Разликата между данни, разузнаване, информация и т.н., информация и т.н., информация и т.н., и други материални продукти се използват в „суровини“ за събиране и обработка на информация, които не са концентрирани в няколко ограничени източника, а Целият процес на разпределени обекти и продажбени дейности в продажбите на продукти. Това определя сложността и голямата тежест на събирането на информация за продажбите.
3. Валидност
информацията за продажбите се дължи главно на процесите на разпространение и употребата. Неговата полезност е да допринася за продажбите на корпоративни продукти. Целта на събирането и обработката на тази информация е да се подобри и подобри управлението на продажбите и да се насърчи плавното протичане на продажбените дейности. С информация за продажбите на комунални услуги, това ще помогне на корпоративните отдели за продажби и персонала да вземат благоприятни решения за продажби, да приложат правилния маркетингов метод, да продават повече продукти, което води до по-добри икономически ползи.
4. Срок
Продажбите на индустриални продукти са динамичен процес, с производството и функционирането на предприятията, промените в социалната и икономическата политика, ще продължат да генерират нова информация. Оригиналната информация ще изглежда "остаряваща". С други думи, полезността на информацията за продажбите има определен период от време. След определен период той ще загуби полезност.
5. Възможност за споделяне
информацията за продажбите може да се използва за един потребител или може да се използва за няколко потребители едновременно. Различни потребители на една и съща информация могат да бъдат използвани от различни ъгли. Като цяло това не кара всеки потребител да получава намаление или намаляване на полезността на количеството информация, което се нарича информация. Разумни организационни информационни ресурси, създаване и подобряване на информационната мрежа, можете да направите същата информация, за да обслужвате повече потребители. В бизнеса една и съща информация може да се използва от различни отдели на предприятията.
Класификация
Тъй като информацията за продажбите, източникът, времето, функцията, възникването и каналите за доставка и т.н., има няколко общи класификации.
(1), разделено на степента на обработка на обработката, със степента на обработка на информацията за продажбите, с оригиналната информация за продажбите и обработената информация за продажбите. Оригиналната информация за продажби е да продава компании с числа и текст. Първоначалните записи, направени от различни дейности по време на събитието; като фактури за продажби, нареждане за сетълмент и т.н. Оригиналната информация за продажбите е класифицирана, организирана, обобщена и се превръща в обработена информация за продажбите. Като статистика за продажбите, отчети за продажби и др.
(2) Сегментиране на източника
Според източника на информация за продажбите има информация за вътрешни продажби на компанията и информация за външни продажби на предприятието. Информацията за продажбите в предприятието е информация, отразяваща вътрешното управление на продажбите в предприятието. Като например политика за продажби, продажна цена и т.н. Информацията за продажбите извън компанията е информация за външната среда на предприятието. Като национални икономически политики, укази, маркетинг и конкурентни производители.
(3) Време за натискане
за разделяне, с информацията за времето на продажбите, с информация за минали продажби, информация за продажби и информация за бъдещи продажби. Информацията за минали продажби е информация, която отразява явлението продажби и процеса на продажба. Като обем на продажбите и данни за продажбите през календарната година. Обикновено се съхранява под формата на файл с информация за продажбите. Информацията за продажбите е информация, която отразява явлението продажби и процеса на продажба. Като например договора за продажба в изпълнението, текущата пазарна информация за анализ на пазара и др. Информацията за бъдещите продажби е тази, която разкрива бъдещето и прогнозира бъдещите тенденции в продажбите. Като бъдещи продажби, прогнози за пазарен дял и др.
(4) Следване на функционалността на
чрез функцията на информацията за продажбите има честа информация за продажбите и относително стабилна информация за продажбите. Информацията за продажбите, която често се променя, отразява информацията, която се променя по време на процеса на продажби на компанията, със силна навременност и често само с потребителска стойност. Като напредък на продукта всеки ден, продажби и оцеляване. Относително стабилна информация за продажбите е информация, която отразява дългосрочната роля на процеса на продажби. Като управление на продажбите, различни работни системи и различни работни стандарти.
(5) Точки
чрез генериране на информация възникването на информация за продажбите е разделено и има рутинна информация за продажбите и случайна информация за продажбите. Информацията за редовните продажби е информация в нормалните корпоративни дейности по продажбите. Ако компанията продава количество продукт нормално, сумата е налична. Апресивната информация за продажбите е информация за случайни събития, които внезапно се случват в бизнес дейностите по продажбите. Ако компанията изведнъж възникна. Сексуалните инциденти спират продажбите на продукти.
(6) Точки по канала за доставка
за разделяне на информацията за продажбите на официалния канал и информацията за продажбите на официалния канал. Информация за продажби за официални канали се отнася до информация за продажби, получена от системата и каналите за регулиране. Като доклад, уведомяване, брифинг и подчинени звена на правителствения отдел, дебитна форма. Информация за продажби за неофициални канали. Това е информацията за продажбите, получена от други канали извън официалния канал. Информация, получена от съответните вестници, поръчки, търговски панаири и др.
Източник
Източникът на информация за продажбите е първият в предприятието. Това е директният източник на информация за продажбите. Второ, това е от външната страна на компанията, която е индиректен източник на информация за продажбите.
(1) Информация за продажбите от вътрешността на компанията
(1) от информацията за продажбите на корпоративното ръководство. Като например инструкции на корпоративен директор или мениджър за работата по продажбите и политиката на продажбите, целта на продажбите и др.
(2) Информация за продажбите от търговския отдел на компанията. Като продажба на оригинални ваучери, сметки, статистически отчети, резюме, инвентаризация и др.
(3) Информация за продажби от други други управленски отдели. Като изпробване на нови продукти, разработка и различни решения.
(4) от семинара, работните сегменти и информацията за продажбите на екипа. Като опаковка, тегло, качество и т.н.
(2) Информация за продажбите извън компанията
(1) от информацията за продажбите на съответната информация за литературата. Например от енциклопедията, съответните книги, списания, вестници, статистика, специални доклади, информация за доклади, записи от срещи и др.
(2) Информация за продажби от правителството, отдели за управление на продажбите на всички нива. Като политиката на партията, националното планиране и указ, ситуацията на националното икономическо развитие, продажбите на отделите за управление на продажбите на всички нива.
(3) Информация за продажби от професионални информационни институции и консултантски услуги. Различна търговска информация, необходима на компанията от професионални информационни институции и консултантски услуги.
(4) Информация за продажби от същата индустрия. Например, ние ще получим различна информация за продажби от хоризонтални аспекти чрез посещение, достъп, обучение, комуникационен опит и т.н.
(5) информация за продажби от потребителя. Като промени в търсенето на потребителите, покупателната способност и мненията и изискванията за продуктовите продукти.
(6) от информацията за продажбите на пазара. Като дървото на продажбите, конкуренцията и промените на вътрешния и външния пазар.
За една компания информацията за продажбите от компанията е лесна за събиране; информация за продажбите от външната страна на компанията, обикновено е трудно да се контролира компанията, трудно е да се овладее. Ето защо, за да получат повече информация за продажбите, предприятията да подобрят способността за напрежение на предприятията, трябва да бъдат организирани за провеждане на проучване на продажбите, да отделят повече човешки, финансови и време за събиране, овладяване на различната информация за продажбите извън предприятието.