Определение Въведение
Със засилването на пазарната конкуренция ценовата война се разшири и от областта на търговията на дребно. Големите търговци на дребно в моята страна работят при ниски нива на печалба. Маржът на печалбата на големите компании за търговия на дребно е спаднал от 10% или повече под 5%, дори под 3%. При тези условия на пазарната среда компаниите за търговия на дребно търсят ефективен начин за подобряване на икономическите ползи. Сред тях увеличаването на новите видове бизнес и развитието на нови бизнес области са мярка в много предприятия. Въпреки това, докато увеличават разнообразието от продукти, предприятията трябва да обърнат повече внимание на оптимизирането на структурата на бизнеса.
Класифицирано съдържание
Стоковата структура на магазините за търговия на дребно работи, според различни признаци, може да бъде разделена на различни типове. Според състава на бизнес стоките могат да бъдат разделени на основни стоки, спомагателни стоки и свързани продукти.
Основни продукти: Известни също като първични стоки, се отнасят до тези с висок процент на оборот, големи продажби, в операции на дребно, независимо дали количеството или продажбите, отчитащи основната част от основната част. Основната стока на една компания отразява нейната бизнес политика, характеристики и характер. Може да се каже, че оперативният ефект на основните стоки определя успеха или неуспеха на бизнес операциите.
Спомагателни стоки: отнася се за стоки, които служат в основните стоки по отношение на цена, марка и т.н., или за увеличаване на артикулите с ширина на стоките.
Свързаните стоки се отнасят до стоки, които се купуват заедно с основните стоки или спомагателни стоки.
Корекция предимство
Оптимизирането на важността на стоковата структура на магазина, точно като организирането на регистъра на компютъра, правилното, ще увеличи скоростта на работа на системата, неправилно изтрито Може да доведе до парализиране на системата на микрокомпютъра. Корекцията на стоковата структура има следните точки:
1, спестявайки пространството на дисплея, може да подобри продажбите на единица в магазина;
2, помогнете на въвеждането на стоки;
3, за клиентите е удобно да купуват ефективни стоки, за да осигурят дял от продажбите на основната стока;
4, помага за координиране на връзката между магазина и доставчиците;
5 Увеличете конкуренцията между стоките;
6, подобряване на скоростта на оборота на продукта в магазина, намаляване на размера на средствата на продукта с нисък растеж.
Перфектна структура
Подобряването на оборудването на предприятието за търговия на дребно има два основни аспекта: от една страна, подобряване на структурата на основните стоки, спомагателните стоки и свързаните стоки; от друга страна, висок, среден, Структурата на артикула от нисък клас.
(1) Основната стока, спомагателните стоки и свързаните с тях артикули са оборудвани. Като цяло основната стока е предимно, докато делът на спомагателните стоки и свързаните с тях артикули трябва да бъде малък. Количеството и продажбите на основните стоки, представляващи около 70-80% от общата стока и всички продажби, 20-30% от спомагателните стоки и свързаните стоки, от които свързаните продукти трябва да са силно свързани с основните стоки, ако това е установено, че по време на работа структурата на стоката се променя, трябва бързо да се коригира, така че има тенденция да бъде разумна.
(2) Оборудвани са продукти от висок, среден и нисък клас. Пропорцията на трите се определя от характеристиките на търсенето на потребителското ниво на целевия пазар на предприятието. В много области на клиенти с високи доходи продуктите от висок клас трябва да представляват повечето; в много области на клиенти с ниски доходи те трябва да се основават на продукти от нисък клас. Стокови структури от висок, среден и нисък клас, ограничаване на структурата на потреблението на клиентите, когато структурата на потреблението се промени, компанията трябва съответно да коригира съотношението на продуктите от висок, среден и нисък клас.
Ефекти
Продуктовата структура е разумна и е важна за предприятията за търговия на дребно. Важно е:
(1) разумната стокова структура е бизнес цел за търговия на дребно, отговаря на основата на потребителското търсене;
(2) Определяне на стоковата структура е в основата на укрепването на стоковия бизнес план;
(3) Изследванията установиха, че стоковата структура е ефективно използване на условията на работа, подобряване на икономическите ползи Основите.
Оптимизация на структурата
Въведение в оптимизацията
Тази местна компания има известна разлика в концепцията за чуждестранни инвестиции. предприятията за търговия на дребно в моята страна също трябва да имат 10 000 разновидности, големите обикновено имат десетки хиляди разновидности. Ако няколкото клона на Wal-Mart и Carrefour в Шенжен трябва да са голям брой, но разнообразието им е далеч без нас, „голям брой ограничени разновидности на продажби“ е ефективният бизнес означава, че са постигнали добри резултати. един. Поради исторически причини предприятията за търговия на дребно в моята страна са защитени от материален недостиг, планираната икономика има дълбоко въздействие и броят на гаранциите за преследването също е изпълнение на реалността. Тази концепция трябва да се промени днес в бурното развитие на пазарната икономика. Съвременните компании за търговия на дребно трябва да се съсредоточат върху икономическите ползи, оптимизирането на структурата на стоките, съсредоточени върху ползите, е проблем, който компанията за търговия на дребно трябва да реши днес. Съвременните информационни технологии се използват широко в търговската мрежа, като осигуряват мощна техническа гаранция за оптимизиране на търговските структури в предприятията за търговия на дребно. В днешно време повечето големи компании за търговия на дребно са създали система за управление на информацията за продажбите (POS), която реализира единичен продукт, моментално управление, предприятията за търговия на дребно в някои развити региони също са създали система за цялостна информационна мрежа (MIS). Тези компании могат напълно да напуснат традиционния метод за класификация на стоките и директно да продават производителност, гаранция за доставки, проблеми с качеството и т.н., за определен тип, гаранция за доставки, проблеми с качеството и т.н. Оптимизирането на стоковата структура осигурява научна, надеждна основа.
На проблема трябва да се обърне внимание
Оптимизирането на стоковата структура трябва да се основава на категорията, оптимизацията на марката и оптимизацията на рафтовете на предприятието и двете трябва да бъдат координирани. Оптимизирането на стоковата структура, първо за промяна на бизнес разновидностите на големите предприятия за търговия на дребно, трябва да има много традиционни концепции. Колкото повече клиенти ще привлекат повече клиенти, колкото по-голям е обемът на продажбите, толкова по-добри са ползите. Идеологическо недоразумение. Успехът на „голям брой разновидности с ограничени продажби“, споменат по-рано, ни предостави нова идея. Предприятията за търговия на дребно, особено големите компании за търговия на дребно, трябва да имат научна оптимизация на оперативните разновидности въз основа на научна пазарна сегментация и пазарно позициониране, въз основа на техните собствени характеристики и потребителски групи.
1. Прилагане на съвременни технологии за цялостно представяне на различни стоки за научни оценки. Предприятията, които вече имат POS и MIS системи, трябва да използват пълноценно съвременните технически средства, да прецизират продуктовата класификация и да извършат цялостна оценка на всички аспекти на продажбите, маржовете на печалбата, гаранции за доставки и т.н. за всеки сорт, категория, марка, и спецификации. Можете да оцените промените в неговото представяне чрез вариация на различни размери, различни места, различни методи на изложение и други подобни, да предоставите по-мощна научна основа за по-нататъшно оптимизиране на стоковата структура. Разбира се, горната цялостна оценка трябва да включва и много фактори като цена, качество, обслужване и предприемачество.
2. Оптимизирането на стоковата структура и рационалното оформление на търговския център, комбинацията от съвременни технологии за излагане на стоки и оптимизирането на стоковата структура трябва да се извършват в комбинация с оформлението на търговския център. Предприятията могат да разделят стоките на: целеви продукти, т.е. ефективността на продажбите на бизнес характеристиките и имиджа на компанията; общата стока, стоките, които отговарят на повечето стоки, необходими за посрещане на повечето потребители Сезонни, празнични тържества и удобни стоки. За горните четири вида стоки рационалното оформление трябва да се комбинира и целевият продукт трябва да бъде подчертан, фокусът се показва; за удобни стоки трябва да се поставят на място, където потребителите са лесни за вземане; за сезонни, празнични тържества трябва да подчертават техните характеристики и да се комбинират със съответните промоционални средства.
3. Оптимизирането на стоковата структура трябва да включва и оптимизиране на рафта. Предприятията искат да се възползват от стандартите за ограничени ресурси и техните разумни договорености карат ограничените рафтове да имат най-голяма полза. Необходимо е да се оптимизират рафтовете при рационално оформление на стоки, стандарти, спецификации, модели и стилове на стокови разновидности, спецификации, модели и стилове.
4. Оптимизирането на стоковата структура трябва да се съчетае и с ценовата стратегия и промоционалната стратегия и средствата на фирмата. Различни клонове в петте клона, открити в Шенжен, според клиентската група, структурата, цената не е напълно последователна поради "единството" на мъртвата плоча. Клонът, разположен в жилищния район, е не само пресни, замразени стоки, разнообразие и изложбена площ, по-добри от другите клонове, което е малко по-ниско от другите клонове. За добри продукти дайте на потребителите концепция за съотношение качество-цена, което е обичайно средство за тези компании.
5. Оптимизирането на стоковата структура също трябва да се разшири от мащаба на компанията, особено комбинацията от верижни операции. По-специално, трябва да се обърне внимание на разширяването на мащаба и увеличаването на сортовете стоки в процеса на работа на веригата трябва да се извършва едновременно.
Мениджърите на всеки магазин не искат да видят закуската на най-продаваните стоки, но стоките от ниско ниво са явление, което е като планина. Това е проблемно нещо. Много оператори обаче винаги са недоволни само поради общите продажби на различни стоки, но те винаги не са добри за избора и елиминирането на нископазарни. Повечето от операторите знаят, че "Златното правило" (или "Правилото 20/80") на стоките е само 20% от продажбите на 80% от стоките в магазина, докато 20% от малките продукти Продажбите отнемат 80% от общия оборот. В лицето на промяна на стоките, как да се справите с актуализацията на магазина е особено важно.
Оптимизирайте значението на стоковата структура на магазина, точно като регистъра на компютъра, правилното, подобрете скоростта на работа на системата, неправилно изтрито, може да доведе до парализиране на микрокомпютърната система. Корекцията на стоковата структура има следните точки:
1, спестявайки пространството на дисплея, може да подобри продажбите на единица в магазина;
2, помогнете на въвеждането на стоки;
3, за клиентите е удобно да купуват ефективни стоки, за да осигурят дял от продажбите на основната стока;
4, помага за координиране на връзката между магазина и доставчиците;
5 Увеличете конкуренцията между стоките;
6, подобряване на скоростта на оборота на продукта в магазина, намаляване на размера на средствата на продукта с нисък растеж.
Оптимизирана оценка
Предпоставката за оптимизиране на продуктовата структура е методът за пълно използване на управлението на магазина. Случвало ми се е да се случи: производствената единица на компанията е изключително висока и 80% от спомагателните стоки имат прекомерно покритие, така че има много изтривания, мисля, че това не може да повлияе на общите продажби на магазина, ще увеличи единицата Коефициентът на производство на района и делът на продажбите на основните стоки. Резултатът е, че рафтовете на магазина не са пълни, разнообразието е единично, а общите продажби на магазина са паднали много. Следователно, за структурното приспособяване на стоките, първото е скрининг, който е значително обогатен в разнообразието от продукти на магазина. Оптимизираната стокова структура трябва да бъде оценена от следните показатели:
Таблица на продажбите на продукти
Сега повечето системи за продажби в магазини и системи за инвентаризация са свързани, фоновата компютърна система може да сортира магазина Всеки ден, седмичен, месечен списък с продажби на стоки. От това можете да видите състоянието на продажбите на всеки артикул, да проучите причината за вашата стока, ако не можете да промените нейното забавяне, трябва да бъдете изтеглени. Внимание към:
(1) за продукти за нови шкафове, не бързайте да се оттеглите от собствените си периоди на познаване и растеж.
(2) За определени ежедневни нужди, въпреки че продажбите му са много ниски, тъй като ролята на такива стоки не е печалба, а чрез продажбите на такива стоки да изтеглят основната стока на продажбите на магазина. Като: ръкоделие, предпазител, свещ и др.
Списък на загубите
Този индикатор не се пренебрегва. Това ще повлияе пряко на приноса на стоките. Например, въпреки че брутната печалба от ежедневната стока е по-висока, поради големия риск, има много загуби, може да не е достатъчно за плащане. Продажбите на овнешки филийки в магазин имат голям дял в определен район, но поради малките щети, той е бил на загуба, последният уникален метод е да се подобри щетата от цените на стоките и консултациите. Ставката, тя винаги ще бъде загубена. За стоки, които имат голяма загуба, обикновено е по-малко поръчано и в същото време трябва да се вземе определена разумна загуба. Освен това загубата на стоки се дължи на външни проблеми с опаковката на стоките и доставчикът трябва да бъде променен навреме.
Обратност
Степента на оборот на продукта също е един от показателите за оптимизиране на структурата на продукта, никой не иска някакъв вид стоков фонд с подсветка на потока, така че ниската скорост на оборот не е в застой много.
Степента на актуализиране на нови продукти
магазинът периодично добавя разнообразие на продукта, допълва свежата кръв на мола, за да стабилизира своята фиксирана група клиенти. Процентът на актуализиране на стоките обикновено трябва да се контролира под 10%, за предпочитане около 5%, а процентът на актуализиране на новите продукти също е индикатор за оценка на покупките. Новите продукти, които трябва да бъдат внесени, трябва да съответстват на стоковото позициониране на магазина, не трябва да надвишават присъщите им ценови диапазони, за високи цени и непродавани стоки и безценни продукти трябва да бъдат подходящо елиминирани.
Продукти
Докато оптимизирате продуктовата структура, трябва да оптимизирате и стоковата витрина в магазина. Например: За основната стока в магазина и дисплея на продукта с висок клас, невалидният дисплей на стоката се коригира по подходящ начин. Излагането и поставянето на ценовата лента от същия клас също е един от коригираните обекти.
Коефициент на принос на продукта
Единичен от списъка със списък със стоки не е достатъчен и трябва да се види и процентът на принос на стоките. Добрите продажби, бързите обороти, не непременно брутната печалба и ниските обороти не са непременно печеливши. Няма пазар за стоки, който да е висок и се използват такива продажби. В края на краищата, магазинът трябва да оцелее и няма печеливша стока, която може да съществува в краткосрочен план, но не трябва да заема рафта за дълго време. Целта на гледането на процента на приноса на продукта е да намерите стоките в процента на приноса на стоките на магазина и да го направите по-добър.
други
С някои специални фестивали, той също трябва да бъде допълнен и адаптиран към стоките на магазина. Например: петнадесети и зимни супи, трябва да се коригира за съвпадение и показване на продуктовите сортове на кнедли и кнедли, за да се адаптира към продажбата на магазина.
Оптимизирайте стоковата структура на магазина, което спомага за подобряване на общите продажби на магазините. Това е дългосрочно управление и трябва да се променя във времето, така че ще се смутите.