Въведение
е известен също като „Маркетинг директор“ или „Маркетинг генерален мениджър“ в Китай, CMO често се управлява в предприятието Най-висшият човек, който взема решения в корпоративната маркетингова работа, така че се превръща в крайната житейска цел на много маркетингови хора, за да мечтаят за живот. CMO не е пазарната директория и също така се различава от директора по продажбите или директора по продажбите само като резервна сила на CMO или е алтернативата на CMO и CMO е предмет на всички маркетингови въпроси, свързани с компанията. Той носи пълна отговорност и е най-висшият командир на маркетинговия отдел на предприятието. Питър Друк, световноизвестният майстор по мениджмънт, каза: „Предприятията са маркетинг и иновации“,
списание
„Главен пазарен директор „Това е управленска медия от висок клас, която обръща внимание и обслужва тълпата от управление на корпоративния маркетинг, която предоставя професионални познания, практически казуси и системни решения за китайското маркетингово управление.
„Главен пазарен директор“ като член на изданието от поредицата IDG, бъдещата теория на маркетинга, също анализира атрактивните маркетингови случаи, които са в икономическата позиция на китайския пазар, но също така и за пазара Маркетинговите органи предоставят платформа за обмен и споделяне на успешен опит на работното място.
Задача
„Мисля, че този m в CMO е представителна маймуна.“ На форума на CMO, организиран от списанието IT Manager World, шефът на стратегическия отдел на Министерството на големия китайски пазар на Microsoft, маркетинговият директор Wu Shixiong предизвика смях. „Защо Monkey, защото работата на CMO е много сложна, от една страна, той трябва да се сблъска с всеки продуктов отдел в рамките на компанията, а от друга страна е необходимо да отговори на нуждите на външни клиенти. Компанията вътре и извън компанията се нуждае от него, за да разбере. ""
Тази позиция, наречена CMO, може да е едно от най-неудобните неща на много висши управленски позиции в мултинационални компании. Сред много мултинационални компании всеки продуктов отдел или подразделение има лице, което отговаря за компетентния маркетинг, но в реда на компанията-майка често няма позиция на CMO, дори в технически ориентираните компании.
Ситуацията обаче се променя бавно. През годините все повече и повече мултинационални компании започнаха да създават позиция на CMO, за да обединят цялостната маркетингова стратегия на компанията. Джао Пинг, директор на Департамента по управление на предприятията, Университета Цинхуа, смята, че с промените в икономическата среда техническите пропуски в различните компании стават все по-малки. В същото време потребителите стават все по-критични; следователно, в технологиите и компаниите, които не са открити в производството, трябва да постигнат диференцирани операции чрез маркетингови инструменти.
Преди 2001 г. немският софтуерен гигант SAP все още е изцяло технически ориентирана компания. В компанията техниците уволниха маркетинговия персонал и дори съвместният председател и главен изпълнителен директор на компанията Хасо Платена също вярваше, че добрата репутация в индустрията е повече от хиляда пъти по-добра от пазара. Въпреки това, силният конкурент на компанията Oracle не мисли така, той завладява много пазарни дялове на SAP чрез агресивна пазарна офанзива. Под натиска на пазара, Pratte трябваше да покани Sony CMO, US Martomlish, Martyhomlish, служи като CMO, и премести пазарния отдел на компанията във Waldorf, Германия. Гринуич Вилидж има фабрика за печат в стогодишна история. Под ръководството на Холи, SAP промени консервативната си стратегия и пазарният имидж ще бъде доставен на клиентите по по-нов и директен начин. Холи вярва: "Ако клиентът трябва да набере, за да разбере вашето пропагандно съдържание, тогава вие наистина няма да рекламирате собствените си продукти." 2001, SAP започва да спонсорира състезателния автомобил с уравнение на ниво Grandprix на Индианаполис, ще Рекламният идентификатор на SAP е прикрепен към всяка кола. През април в Ню Йорк на панаира за интернет електронна търговия беше представен трейлър от 53 фута, в който имаше кино, няколко големи екрана и частна заседателна зала, която е част от SAP. Преди година, на същото място, SAP имаше само един много незабележим малък щанд, който се давеше под огромната пропаганда на конкуренти като Oracle.
Дори компании, които се фокусират най-много върху технологиите, не са в състояние да пренебрегнат силата на маркетинга. Сред многото мултинационални компании в отдела, продукт и марка, наистина е управленски персонал на високо ниво, който да интегрира ресурсите на компанията, да се върти около бизнес модела на компанията, който е единен пазар и стратегия за продажби, което е продажбите ръководители на конкретния продуктов отдел. Свършен.
Освен това CMO трябва да носи и по-големи отговорности. Ма Вентао, президент на Edmman International Public Relations, вярва, че CMO също трябва да играе важна роля в разработването на нови продукти, индустрията и анализа на пазара, търсейки нови пазарни възможности. Шенг Джоу, помощник-директор на маркетинговия отдел на Pfizer Pharmaceutical Co., Ltd., е преживял такова нещо: фармацевтична компания пусна клинично инжектирана антибиотична игла и най-голямата й характеристика е, че само един ден се инжектира само веднъж, компания е в големите болници. Отделението за хоспитализация е повишено. CMO на CMO установи, че концепцията за „един ден“ не е твърде голяма в болницата, така или иначе пациентът живее в болницата и няма неудобство при инжектирането от два или три пъти. За спешни пациенти ще се прибера след прочитане на болестта. Ако съм инжектирал два-три пъти на ден е много неудобно. Концепцията за "един ден" е точно за тези пациенти. Така че в пазарната стратегия за следващата година той реши да коригира основната посока на атака на тази игла към спешното отделение и постигна голям успех. Изглежда, че CMO не само прави реклама, той може също да играе своя собствена уникална роля в аспектите на детайлите. Всъщност във вътрешността на една компания CMO иска да излезе от самия продукт на компанията. Той често иска да вземе продуктите на вашата компания и плана за продажби от нашите клиенти.
Обикновено лицето, което отговаря за продуктовия отдел на мултинационалната корпорация, не се отчита директно на CMO. Philips CMO Android трябва да разработи холистична стратегическа рамка в борда на директорите, да определи маркетинговите политики на Philips и проектните планове, а конкретното внедряване се извършва от различни отдели. Тъй като ресурсите на специфичната бизнес операция не се овладяват, конкретните цели и резултати се постигат, а работата на CMO има високи умения за сътрудничество и комуникация. Той трябва да повлияе на нивото на вземане на решения в компанията чрез собствените си усилия, да повлияе на лицето, което отговаря за всеки продуктов отдел, и трябва да има „една криза три до щастие“.