а концепцията за продавач е лице, отговорно за конкретна бизнес операция. Например лицето, което отговаря за покупките, лицето, което отговаря за продажбите и т.н., може да се нарече продавач, когато се прави сметката. Не е специален търговец.
Отговорности на позицията на представител на бизнеса
Работни отговорности на представител на бизнеса
1, подчиняване на висши лидери, навременно изпълнение на задачите по продажбите и работните показатели.
2, под ръководството на регионалния мениджър и дилъра, продуктовата промоция на работата по поддръжката на терминала и традиционните канали за циркулация (не по-малко от 15 дни на месец), подпомага дилърите да попълнят показателите за продажби.
3, редовно посещение на терминални клиенти, разбиране на нуждите на крайните клиенти, прилагане на политика за продажби и промоционални политики.
4, събирайте подробности за клиентите на терминала, изготвяйте план за посещение на крайния клиент и докладвайте на регионалния мениджър.
5, резюмето на работата за деня, работния план за деня за развитие и редовно докладвайте на регионалния мениджър, приемайте работните насоки от дистрибутора и регионалния мениджър.
6, обърнете внимание на пазарните тенденции на дилъри, конкурентни марки, крайни клиенти и обратна връзка с компанията навреме.
7, редовно разбирайте действителния брой дилъри изобретатели и помагайте на дилърите да поръчат навременна доставка.
8, подпомагат и контролират ценовата система и дилърската зона, което е строго забранено.
9, спазват професионалната етика и пазят търговската тайна на компанията.
Изготвя се ежедневен, всяка година, месечен работен график
1, регистрирайте инвентара и отчета за продажбите на дистрибутора веднъж и го докладвайте веднъж на всеки 5 дни.
2, свързване с ключовия дилър на терминален клиент или промоционален персонал на непълно работно време, за да се свърже с бизнеса, да контролира доставката на дилъра (направете 1 път на всеки 3 дни и направете добър телефонен запис).
3, посетете всички ключови клиенти на терминала и попълнете записа за посещения не по-малко от веднъж месечно и докладвайте за проблема на регионалния мениджър.
4, посетете вторичните ключови клиенти на терминала, разберете ситуацията на пазара, не трябва да бъде по-малко от 3 пъти месечно, всеки път не може да бъде по-малко от 10, и попълнете записа за проучване на пазара и докладвайте на регионалния мениджър.
5, анализирайте пазарната ситуация на година, проверете наличните средства, формулирайте плана за доставка и докладвайте на компанията за продажба в експлоатация и копирайте регионалния мениджър.
6, подготви месечното резюме на работата и пазарните условия на месец и обобщения отчет на плана за продажби и докладва на регионалния мениджър.
7, навременна обработка на проблеми с качеството, масовата жалба на регионалния пазар трябва да се обработва в рамките на 8 часа и да докладва продажбите на компанията в писмена форма в писмен вид.
Изисквания за представител на бизнеса
1, има обширни познания; не само бизнес знания; включва и други полета;
2, много разбиране на психологията на клиентите Разберете нуждите на клиентите;
3, комуникационните умения са силни; и способността да се говори с непознати е силна;
4, въз основа на поддържане на съществуващи клиенти; активно развитие Нови клиенти; постоянно натрупване на клиентски ресурси;
5, с добър екипен дух; професионализъм; самостоятелен анализ и решаване на проблеми; добри комуникативни умения и способност за убеждаване; може да издържи на работно налягане.